除甲醛怎么租赁空气净化器，100%客户角度客观分析

之前小编写了很多关于除甲醛空气净化器和普通空气净化器的区别文章，但架不住团队小伙伴碰到客户的各种咨询，这次完完全全站在客户的角度来分析这个问题“ 除甲醛怎么租赁空气净化器” 。

1.     从实际需求出发，不要本末倒置

很多客户在选择机型品牌的时候，容易被各种因素带偏（不排除某些品牌客服人员故意引导），被“国际知名品牌”， “某某大使馆选择”，“获得XX认证奖项”…诚然一些国际范儿的品牌是自带光环，也不否认他们的优秀，但关键是这些“光环”切中痛点，解决问题了么？好比看病，我是要去内科看肚子疼，挂号处拼命给我推牙科专家多么权威，获得多少荣誉是个什么意思。

然而现在空气净化器租赁市场就是这么个混乱场面，很多不专业的租赁公司，不从客户实际角度出发，随意选个大家都知道的品牌，包装一下就成了除甲醛空气净化器租赁给客户。说句心里话，小编和同事们有时候科普累了，真想和公司领导建议干嘛不选个国际品牌，机器便宜（是的，一些市面上某air, 某well的机器，大多是家用机，大批购买非常便宜，比我们购买的带专业除甲醛模块的大型商务机要便宜多了！！！有图有真相，不多做解释对比）还不用和客户科普说明，随便一句我们品牌是知名**，值得信赖！！妥妥的不用吭哧吭哧费时间科普，多好~~

当然上面给领导建议纯属说笑，小编要提醒客户们的是，光环虽好，但不能本末倒置把自己真正的需求给带偏了。这里科普下小tips: 要真正从技术角度来分析看待除甲醛空气净化器的功能和作用，只有携带专业除甲醛模块（而非带个活性炭滤芯就可以把自己包装为除甲醛空气净化器的）的机器才是除甲醛空气净化器。

2.     死抠一个道理—有没有专业除甲醛模块，不要被摆设功能所忽悠

     上面有提到，只有携带专业除甲醛模块的机器才是真正的除甲醛空气净化器。这里需要科普的是市面上大部分空气净化器的构造说明，空气净化器不是*新的高科技产物，在国外发达国家如美国，日本普及率很高，普及历史也有30-40年。其核心构造一直也是风机+滤芯，通过电机带动抽取空气进入滤芯层层净化，*后释放出干净的空气。大部分空气净化器品牌出于成本的考虑，也都是风机+滤芯的模式，只不过风机功率和滤芯大小或成分会有所区别。

一些空气净化器品牌考虑到部分家庭会有吸附异味（如宠物异味，烟味或一些化学异味）的需求，会同时提供带有活性炭的滤芯来满足这一需求。本质上，对活性炭稍微有了解的就会知道，活性炭主要是拿来吸附异味的，其一 不会主动分解甲醛，苯，TVOC等物质，其二很容易饱和，失去吸附作用，还一不小心造成二次污染。 空气净化器滤芯里带的那点活性炭（别管里面有几公斤，在新装修的环境下都是统统不够用的）想拿来除甲醛，那是根本不够用的，你不能否认它有吸附的作用，但是这个吸附作用太弱了。一些“机灵”的空净租赁公司，拼命强调其吸附甲醛的作用，包装为“除甲醛复合滤网“ 就是为了迷惑消费者。

这里提醒消费者，不管对方拿出什么样的光环和功能，就问其除甲醛的模式，是携带专业的除甲醛模块呢，还是滤芯里带活性炭。如果是滤芯里带活性炭的方式，那不管怎么包装说明，都是解决不了新装修后甲醛超标的问题。

3.     不要管什么品牌的机器，就问他是不是原装滤芯

      这一点是给到部分“国际大品牌“忠实粉丝的，小编有碰到过这样的客户，怎么科普说明就是说要某某品牌。OK, 那小编这里也额外友情提醒，以免想租某品牌的客户们实则自己挖坑往下跳。上面有分析，空净其实技术很简单，就是风机+滤芯，可以说滤芯是心脏，是核心，以吸附为原理的空净就是靠滤芯，没有别的弯弯绕绕。那么问题来了，你敢保证”**“空净租赁公司给到你的是正品原装滤芯么？据小编所知，市面上绝大部分租赁公司都是用的适配滤芯，不信比比淘宝上正品滤芯的价格和他们租赁的价格就知道，一套滤芯3个月不换就是耍流氓，那正品滤芯动不动上千的价格外加人工配送维护的费用，自己算算就知道是什么情况了。这就好比你买的宝马车其实按了个夏利的发动机，那还是宝马车的享受待遇么和光环笼罩么？

这里可以支个招，你可以和租赁公司讲，这款机器我们自己有几台，用的都是正品滤芯，你们用的如果不是正品滤芯，我是可以对比出来的思密达~~

4.     不要只看价格，要看净化面积+功能+是否新滤芯

    价格战是每个行业避不开的问题，很多客户对空净不是很了解，只看品牌，不看型号。小编不止一次被客户“质问“，某某品牌那么知名，价格比你们还便宜一点，你们凭什么租的贵！！好问题，我就让客户发来对方给他们看的空净图片，好家伙，就是某品牌*小型号的机器还是不带活性炭滤芯的款式，净化面积20平都不到，而小编是实诚的推了大型号净化面积70平的专业除甲醛机器，折算下来，明显是我们的更加具有性价比，但一些租赁公司就是很”鸡贼“，看中一部分消费者迷信大品牌，借用品牌光环来打”忽悠价格战“，消费者看似占了便宜，实际不仅起不到除甲醛的作用还白花冤枉钱（是的，就是这么直白，你要看肚子疼，人家牙医说优惠给你看牙，这不是白花钱是什么）

这里小编要插播个广告，我相信大家都是会客观分析比较，看我这个广告是不是个忽悠。我们洁力科技八年老店，没有加盟全部直营只为品质。所选的机器都是携带专业除甲醛模块（如亚都UFCO铂金分解模块和CLEANFORCE纳米光触媒模块）+活性炭滤芯的双重保障模式，我们是上海室内净化协会（5A协会）会员单位并拥有**净化资质的专业机构，服务上千家企业家庭，靠口碑一直屹立不倒，我们老客户回头率非常高，很多大公司其实有很多分支机构包括公司扩张，后面都陆陆续续的使用我们的机器。有些沟通过的行政或HR跳槽去了别的公司还继续让新东家使用我们的服务~~小编相信一些租赁机构靠“忽悠“可以搞定一部分客户，但没办法赢得客户的心，终究无法走远~~