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                                细数空气净化器租赁陷阱


  小编之前写过很多篇关于怎么租赁除甲醛空气净化器的文章,从技术分析到实际案例来帮助大家甄别真正意义上的除甲醛空气净化器和根据自身需求怎么租赁高性价比的空气净化器。在这篇文章里,小编决定逆向思维一把,不从正面入手,从反面踩坑失败案例来和告诉消费者怎么选择靠谱的空气净化器租赁公司

 

1.    踩坑案例一:只选认识的家用机品牌,却发现根本不能满足需求

涉及到租赁空气净化器的客户基本是以下情况:1. 企业和学校等组织机构为主,家庭消费者都会选择购买 2. 基本都是新装修后除甲醛的需求  3. 相关负责人(企业HR或行政)都非常忙,无暇仔细研究技术参数和要求。

以上情况实际上对应的解决方案是选择一家有资质靠谱专业的空气净化器租赁公司推荐大型商用除甲醛空气净化器,而小编发现,事实上很多公司消费者却是选择了百度广告名声响亮但不专业公司推荐的家用不除甲醛的空气净化器。这就好比我实际上是需要一辆带空调的22座客车来载客,结果却给了一个5座不带空调的小轿车,关键是很多租赁公司吃准企业消费者无暇做研究,专门推荐知名度高的家用机品牌给客户,客户还乐在其中,说大品牌有保障,完全蒙在鼓里。

这好比我是需要大功率商用空调,但实际使用到的确是个1匹5的知名家用空调,关键是你支付的费用还是商用空调的价格。很多租赁公司,完全不懂空净这个行业,就是看着前段时间风口进来捞金,营销包装手段专业级,把知名家用型空净包装为“500强企业**商务机”,把活性炭滤芯包装为“除甲醛复合滤网”,抓住客户没时间做功课的漏洞,多快好省的挣笔快钱。



2.    踩坑案例二:只比价格,却租到旧滤芯机,造成二次污染

  都说要货比三家,这个道理没错。货比三家的原意不是说选个*低的价格,而是性价比高的产品。但现在商业社会竞争激烈,各项成本都在上涨,企业也是尽量压缩成本,因此很多企业消费者倾向于选择价格低的产品。其实提供租赁服务的公司也是一样面临成本上涨的问题,为了压低价格,造成“优势”,很多租赁公司就没那么业界良心了。

小编碰到过一个客户,原先在我们家和别人知名家用品牌机租赁间摇摆,后来家用机品牌机甘愿降价,顺利和客户签约。本以为这个事情就此结束,没想到一个月不到,客户又找上我们,说员工反应空气质量非但没有好转,反而更差,有些员工甚至出现眼睛红肿,喉咙发炎咳嗽的情况,她和供货的租赁公司提出解约,但人家不肯,希望我们过去看下,她说货也不退了,但也不敢用了,就闲置好了,重新找我们供货。我们觉得奇怪的是,虽然改知名国际家用机品牌不是针对新装修除甲醛,功率也不够大,但其作为祛除颗粒粉尘是合格优秀的,不至于造成员工生理反应啊,这是不科学合理的,所以我们就派出空气检测人员过去勘测现场,看下是什么问题。

经过检测,发现空气里甲醛,苯,TVOC的含量都超标,而且比我们*开始的检测数值都高出一些(当初竞争时,我们两家都是上门勘测并实地空气检测后出方案的),PM2.5更是爆表。这就奇怪了,理论上该机器*多就是效果不明显,不至于会有反作用的。我们工作人员就现场拆了几台他们提供的空净设备,发现一个惊人的现象,里面使用的滤芯一看就是使用*起码6个月以上了,很多滤芯都已经完全堵塞,根本起不到过滤的效果,而且还变成二次污染源,把原先在上一家吸收的污染物通过净化器释放到现在这家客户这里。所以价格才能压那么低,滤芯是空净的核心部件,主要是靠滤芯来过滤净化,很多人算价格的时候往往忽视这一点,以为机器就这么些钱,殊不知大头是在滤芯这里,正常配备新滤芯,定期更换滤芯耗材,其实挣的就是个辛苦费,利润也很微薄,基本我们报出的就是实际价格,没有多少议价空间。而一些“机灵”的公司打价格战,就是从这类大头成本下手,消费者看似占了便宜,实际是踩雷。

 





3.    踩坑案例三:国际范儿,山寨芯

有些客户不是除甲醛的需求(如只需要长期祛除颗粒物等),面积也不大,所以很青睐一些高端国际大品牌,一来有面子,二来觉得效果肯定好。怎么说呢,品牌光环的力量不可小觑,但你肯定你花钱租来的是国际品牌范儿的效果?一些动易上万的高端品牌机器,整套滤芯价格**不会低于3000元(淘宝京东随便查查,价格都很透明),上面都说了滤芯是核心部件,过滤主要靠滤芯,它是易耗品,租赁环境下一般3个月不换滤芯,就很容易造成滤芯堵塞和二次污染(不要轻信什么滤芯可以维持6-12个月甚至更久,那是针对家庭用户,居住环境比较好,甚至国外品牌机器是参照他们的环境来设置的,正常公司环境,3个月周期是常态)。我们租赁的机器,基本都是滤芯3个月一换,那么问题来了,3个月一换,高端品牌每个月滤芯的费用就是1000多,更别提人工清理维护,配送安装,运营等其它成本。那么它该租你多少费用?一些客户几百元价格租到的国际大品牌其实使用的都是山寨滤芯,不是说山寨滤芯就一定不好,但如果是这种情况,就没必要纠结品牌的问题。你用买帕萨特的钱买个宝马结果按个夏利的发动机,你是挣了还是亏了?

其实类似的坑有很多个,篇幅有限小编就不一一列举。总结下来,避免踩坑的几点建议:1. 不要迷信国际**,要从自身需求出发 2. 不要一味寻求低价,羊毛出在羊身上,你这边压价了,卖家总有办法转嫁成本  3. 不要天真的以为帕萨特的钱真能买辆宝马,买的没有卖的精。要选择实实在在札技术有资质的空气净化器租赁公司,好过于选择过度营销包装的一锤子买卖。


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武汉